Morse est une agence éditoriale B2B spécialisée dans la tech, l’industrie et les services.
Nous transformons votre expertise en contenus clairs, utiles et activables : tribunes, livres blancs, notes de synthèse, cas clients…
Vous manquez de temps ou de ressources internes ? Morse devient votre équipe éditoriale externalisée !
Le contenu B2B ne se résume pas à “faire des articles de blog”.
Quand on s’adresse à des décideurs, les contenus doivent aider à comprendre, comparer et décider, pas seulement informer.
Quand vos cibles sont des DSI, CISO, directeurs industriels, DAF, DG ou responsables achats, la barre est plus haute :
Vos sujets sont techniques et nécessitent de la pédagogie sans simplification excessive.
Vos cycles de vente sont longs, avec plusieurs étapes de validation.
Vos interlocuteurs sont saturés de messages et peu réceptifs aux promesses marketing.
Dans ce contexte, chaque contenu doit servir un objectif précis :
renforcer votre crédibilité, faire avancer la réflexion du prospect et soutenir le travail des équipes commerciales. Nos équipes savent faire la différence !
Analyse de vos cibles et de vos enjeux
Avant de produire quoi que ce soit, on identifie qui vous ciblez, pourquoi et à quel moment.
Repérer les profils de décideurs impliqués,
Comprendre leurs priorités, contraintes et critères de décision,
Prendre en compte les cycles de vente et les étapes du parcours d’achat,
Aligner vos contenus avec vos objectifs business (leads, notoriété, ventes).
⭢ Vous produisez des contenus qui parlent aux bonnes personnes, au bon moment.
Cartographie des thèmes prioritaires
Vos équipes ont des choses à dire. Le vrai enjeu ? Savoir quoi dire, à qui et dans quel ordre.
Identifier les problématiques clés de vos cibles,
Prioriser les sujets qui font avancer la décision,
Transformer vos cas d’usage et retours terrain en angles éditoriaux,
Organiser les sujets en axes cohérents (court / moyen / long terme).
⭢ Vous clarifiez ce que vous allez publier.
Définir les formats les plus efficaces
Un bon sujet ne se traite pas toujours de la même façon : le format dépend de l’objectif et du moment du parcours d’achat.
Choisir le bon niveau de profondeur selon l’enjeu,
Adapter les formats à vos cibles (DSI, CISO, DAF, directions métiers…),
Combiner contenus récurrents et assets premium,
Prévoir des déclinaisons activables (posts LinkedIn, articles de blog, infographies, podcasts…).
⭢ Vous maximisez l’impact de chaque contenu produit.
Construire un calendrier éditorial
Sans planning clair, on publie « quand on a le temps ». Et on finit par publier au hasard.
Aligner les contenus sur vos priorités commerciales,
Anticiper vos temps forts (lancement produit, salon, webinar, recrutements…),
Planifier un rythme réaliste et tenable,
Structurer une production qui évite les à-coups et les rushs.
→ Votre stratégie éditoriale est opérationnelle, mois après mois.
L’Agence Morse produit des contenus B2B qui accompagnent réellement vos prospects – et facilitent le travail de vos équipes marketing et commerciales.
Contenus d’autorité
Objectif : installer votre crédibilité sur vos sujets clés.
Pour prendre la parole sur vos marchés, structurer vos points de vue et nourrir votre stratégie de thought leadership.
tribunes pour la presse spécialisée,
articles d’opinion pour votre blog ou LinkedIn,
interviews d’experts, partenaires ou clients,
prises de position sur vos sujets cœur (IA, cybersécurité, industrie 4.0, réglementation…).
Contenus d’aide à la décision
Objectif : aider vos prospects à comprendre, comparer et choisir.
Des contenus plus approfondis (middle et bottom of funnel), utiles dans les cycles de vente complexes.
livres blancs et guides pratiques,
notes de synthèse sectorielles,
cas clients détaillés,
fiches cas d’usage,
dossiers argumentaires pour appels d’offres.
Contenus pour la prospection et la vente
Objectif : faire avancer les opportunités.
posts LinkedIn pour soutenir vos campagnes et lancements,
emails de prospection et de relance,
supports de vente pour présenter une offre ou un cas client,
contenus éditoriaux pour vos webinars, événements et démonstrations produit.
Nous accompagnons des entreprises avec des offres techniques, des cycles de vente longs et des décideurs exigeants.
Principalement :
des éditeurs de logiciels (SaaS, cybersécurité, data, IA, finance, RH…),
des entreprises industrielles (énergie, manufacturing, équipements, supply chain…),
des ESN et cabinets de conseil qui adressent ces mêmes marchés.
Nos sujets au quotidien :
transformation digitale, IA, cybersécurité, cloud, PLM, data, automatisation, réglementations,
performance opérationnelle, maintenance, supply chain, énergie, conformité, qualité.
Concrètement, ça veut dire que :
nous savons lire un RFP et comprendre un cahier des charges,
nous savons échanger avec un DSI, un RSSI, un directeur industriel ou un DAF,
nous savons transformer des sujets complexes en contenus clairs, utiles et crédibles, sans les appauvrir.
1. Comprendre vos enjeux
Entretiens avec vos équipes (marketing, commerciales, experts, direction) pour clarifier :
vos offres, vos cycles de vente, vos priorités business et vos contraintes opérationnelles.L’objectif est d’identifier :
ce qui fait réellement la valeur de vos solutions,
les questions que se posent vos prospects à chaque étape du cycle de décision,
les sujets sur lesquels vous devez être crédibles, pas juste visibles.
⭢ Des contenus alignés avec la réalité du terrain, pas avec des hypothèses.
2. Structurer la stratégie éditoriale
Définition des angles, des formats, des messages clés et d’un planning réaliste,
en tenant compte de vos temps forts commerciaux, de vos campagnes et de vos ressources internes.Cette étape permet de :
prioriser les sujets à plus fort impact business,
choisir les formats les plus adaptés à vos cibles (articles, cas clients, livres blancs, notes de synthèse, etc.),
organiser la production dans la durée, sans dépendre de l’urgence permanente.
⭢ Une feuille de route claire : quoi produire, pour qui et dans quel objectif.
3. Produire des contenus exploitables
Interviews, recherche, écriture, relectures et optimisation SEO / GSO si nécessaire.
La production repose sur vos expertises, structurées par un vrai travail éditorial.Les contenus sont pensés pour être :
compris par des décideurs non spécialistes,
suffisamment précis pour rester crédibles auprès des experts,
réutilisables dans vos actions marketing et commerciales.
⭢ Des contenus concrets à valider, prêts à être diffusés et utilisés.
4. Faire évoluer la production
Analyse des usages, des retours commerciaux et des performances par format.
On ne se limite pas aux métriques de visibilité : on regarde aussi ce qui est réellement utilisé sur le terrain.Cela permet de :
ajuster les angles éditoriaux,
faire évoluer les formats,
renforcer progressivement l’impact des contenus dans vos cycles de vente.
⭢ Des ajustements continus pour renforcer l’impact business des contenus.
N’hésitez pas à collaborer avec nous si :
vous êtes éditeur de logiciels, industriel, ESN ou cabinet de conseil B2B, avec des offres techniques ou complexes,
vos cycles de vente sont longs et impliquent plusieurs décideurs (métiers, IT, finance, achats),
vous avez beaucoup d’expertise, mais peu de temps ou de ressources pour la transformer en contenus,
vous attendez des contenus qui soutiennent vos priorités commerciales : nouvelles offres, nouveaux marchés, ABM, appels d’offres.
Nous travaillons au quotidien sur des sujets comme :
l’IA, la cybersécurité, le cloud, la data, les logiciels métiers,
l’industrie, l’automatisation, la supply chain, l’énergie, la conformité, la performance opérationnelle.
Concrètement, nous comprenons vos enjeux, interviewons vos experts et produisons des contenus clairs sans les simplifier.
Nous intervenons aussi bien :
en renfort ponctuel (livre blanc, campagne, lancement d’offre),
qu’en externalisation récurrente de votre production éditoriale.
Q1. Quelle est la différence entre une agence éditoriale et une agence de com “classique” ?
Une agence de communication peut couvrir un périmètre très large (branding, création graphique, sites, campagnes, events).
Une agence éditoriale B2B se concentre sur un point précis : le fond. Chez Morse, notre cœur de métier est de comprendre vos sujets et de les écrire pour vos décideurs, dans les bons formats et avec le bon niveau de profondeur.
Q2. Combien de temps dois-je mobiliser mes équipes ?
Nous avançons le plus possible en autonomie, à partir d’un cadrage initial. En général :
1 à 2 réunions de lancement,
des interviews ciblées (30 à 60 minutes) selon les contenus,
des validations par mail sur les textes.
L’objectif : maximiser votre impact éditorial, minimiser le temps passé côté client.
Q3. Quels volumes de contenus pouvez-vous produire ?
Cela dépend de la complexité des sujets et des formats, mais typiquement :
Entre 2 et 4 contenus éditoriaux par mois (articles, cas clients, tribunes),
Plus 1 asset “premium” par trimestre (livre blanc, note de synthèse, dossier thématique).
On ajuste en fonction de vos objectifs et de vos ressources de validation.
Q4. Travaillez-vous avec des équipes à l’international ?
Oui. Nous travaillons principalement en français et en anglais, avec des directions marketing basées en France ou en Europe, pour des marchés internationaux. Nous pouvons intervenir en amont (définition des messages) ou en aval (localisation éditoriale de contenus globaux).
Q5. Comment mesurez-vous l’efficacité des contenus ?
Nous suivons les indicateurs qui comptent vraiment en B2B, selon vos objectifs :
visibilité sur vos sujets clés (SEO, partages, reprises commerciales),
génération de leads ou de demandes entrantes,
réutilisation des contenus par vos équipes (prospection, rendez-vous, avant-vente),
retours qualitatifs des commerciaux et des prospects.
L’objectif n’est pas de produire « plus », mais de produire ce qui fait avancer vos cycles de vente.
Q6. A quoi ressemble un premier projet avec Morse ?
On démarre généralement par un cadrage éditorial court pour aligner objectifs, cibles et priorités.Puis, on lance un premier cycle de production (souvent 1 à 2 mois) pour tester formats, angles et organisation.
Cela permet de valider rapidement la collaboration, avant de s’inscrire dans une production récurrente.
