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ESN

Le marketing de contenu pour une ESN (ou ex-SSII) repose sur une réalité complexe : vendre des compétences humaines, souvent sur des projets longs, techniques et sur-mesure.

Le contenu a donc un double rôle : valoriser les savoir-faire de l’entreprise et crédibiliser son positionnement sur des segments concurrentiels. En phase amont, il doit éveiller l’intérêt sur des enjeux stratégiques (transformation digitale, architecture cloud, cybersécurité Zero Trust, etc.). En phase aval, il doit prouver la capacité de l’ESN à exécuter : retours terrain, méthodologies, cas clients, expertises certifiées.

 

Les formats de contenus performants

Études de cas projets
Un format clé pour prouver la capacité d’exécution : contexte client, problématique, solution déployée, méthodologie, résultats. Lisible par les directions métiers, les DSI, ou les acheteurs.

Livres blancs & notes de synthèse 
Ex : “Comment structurer une stratégie DevOps en entreprise ?”, “RPA : retour d’expérience dans la banque”. Permettent de générer des leads tout en affirmant l’expertise sectorielle.

Interviews d’experts & tribunes
Donner la parole aux architectes, consultants, directeurs de mission… Ces formats incarnent la compétence humaine et créent de la confiance.

Contenus marque employeur
Portraits de collaborateurs, coulisses de missions, vidéos RH, formats immersifs : indispensables pour recruter dans un marché tendu.

Carrousels LinkedIn
Capter l’intention sur les sujets chauds (cloud souverain, data mesh, IA générative…), puis relayer via des formats digestes, engageants et relayables en interne.

La méthodologie Morse pour accompagner les ESN

1. Ciblage des expertises et priorités commerciales

Nous partons de vos enjeux business (comptes stratégiques, domaines d’expertise à valoriser, profils à recruter) pour construire un plan de contenu aligné sur votre positionnement.

2. Éditorialisation selon le parcours cible

Chaque contenu est conçu pour répondre à une étape : découverte (SEO, tendances), considération (notes d’analyse, interviews), décision (cas client, fiches offre), fidélisation (newsletter, brand content RH).

3. Production avec vos experts terrain

Nous co-construisons les contenus à partir d’interviews de vos équipes (consultants, managers, RH). Résultat : des formats crédibles, vivants, qui valorisent l’intelligence collective.

4. Activation multicanale et réexploitation

Les contenus sont diffusés via votre site, vos campagnes, vos comptes LinkedIn… et déclinés en formats complémentaires : slides sales, newsletters internes, onboarding recruteurs. Un contenu = plusieurs usages.

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