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Éditeurs de logiciels

Le marketing de contenu dans le secteur du logiciel doit relever un triple défi : rendre compréhensible un produit souvent technique, valoriser des bénéfices métier concrets, et générer des leads qualifiés dans un marché ultra-concurrentiel.

Que l’on s’adresse à des DSI, des métiers (finance, RH, industrie…) ou à des PME en phase d’équipement, la première mission du contenu est de traduire une promesse technologique en valeur métier.

On ne vend pas un logiciel de gestion commerciale, on vend un gain de temps, une meilleure visibilité sur les marges, ou une automatisation de la facturation.

Les formats de contenus performants

  • Articles SEO orientés “pain point”
    Ex : “Comment réduire les erreurs de paie en multi-sites ?” ou “Pourquoi automatiser votre gestion SAV ?”. Ces contenus ciblent des intentions concrètes, amènent du trafic qualifié et nourrissent l’inbound.

  • Cas clients écrits ou vidéos 
    Un format incontournable pour rassurer : il montre comment une entreprise a adopté le logiciel, les bénéfices mesurés, les étapes de déploiement. Idéal en phase de décision.

  • Webinars thématiques
    Interventions d’experts ou de clients, démonstration live, décryptage réglementaire… Un format qui génère des leads, valorise l’expertise et prépare à la conversion.

  • Livres blancs / Notes de synthèse
    Parfaits pour structurer une réflexion d’achat. Exemple : “Checklist pour choisir un ERP en PME” ou “Suite vs Best-of-breed : que choisir pour votre SIRH ?”

  • Vidéos produits / Tutoriels
    Elles permettent de visualiser la solution en action. Efficace pour lever les freins techniques, notamment sur les fonctionnalités clés ou les modules différenciants.

La méthodologie Morse pour accompagner les éditeurs de logiciels

1. Cadrage produit / marché / persona

Nous analysons la proposition de valeur logicielle, les cibles visées (DSI, directions métiers, PME…) et les cas d’usage différenciateurs. Objectif : créer du contenu utile et orienté décision.

2. Plan de contenus piloté par l’inbound

Nous construisons un dispositif éditorial aligné sur le tunnel de conversion : SEO, download, nurturing, sales enablement. Chaque contenu a un objectif précis (attirer, convaincre, convertir).

3. Rédaction par des experts métier / tech

Nos rédacteurs connaissent les univers ERP, SIRH, cybersécurité, PLM, CRM… Ils transforment la complexité en clarté, sans appauvrir le fond. Le tout validé avec vos équipes produit ou marketing.

4. Activation et analyse de la performance

Nous déployons les contenus sur vos canaux (site, campagnes, social media, CRM) et suivons les KPIs clés (trafic, leads, conversions). Les contenus sont aussi pensés pour être recyclés : carrousels, briefs sales, scripts vidéo…

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